10+ δείκτες για Startup με παραδείγματα και xls

Πως μετράμε 10+ δείκτες για Startup, τι πρέπει να συμπληρώνουμε και τι πρέπει να προσέχουμε.

Σε πρόσφατο άρθρο κάναμε μια εισαγωγή σε 10 τύπους οικονομικών δεικτών που θα πρέπει να τηρεί ένα Startup . Εδώ, θα παρουσιάσουμε τους πρακτικούς τρόπους παρακολούθησης για 10+ δείκτες για Startup και θα σας δώσουμε ένα xls αρχείο και ένα gsheet αρχείο με προσυμπληρωμένα πεδία και γραφήματα τα οποία μπορείτε να τα διαμορφώσετε ανάλογα με τις ανάγκες σας.

Το αρχείο έχει δημιουργηθεί με το σκεπτικό μιας SaaS εταιρείας και οι δείκτες που παρουσιάζονται είναι ενδεικτικοί.

KPI Dashboard:

1. Visitors: Οι επισκέπτες στο marketing site μας.
2. Organic and Paid Signups: Οι εγγραφές από οργανικές πηγές σε σχέση με τις εγγραφές από διαφήμιση
3. Ποσοστό επισκεπτών προς εγγραφές: Ποσοστό χρηστών οι οποίοι επισκέφτηκαν το site μας και γράφτηκαν στην υπηρεσία μας
4. MRR: Μηνιαία Επαναλαμβανόμενα Έσοδα
5. MRR Growth: Ρυθμός αύξησης επαναλαμβανόμενων εσόδων
6. Marketing spendings: Έξοδα διαφήμισης
7. Customers: Σύνολο πελατών στο τέλος κάθε μήνα
8. Customer Growth: Ποσοστό αύξησης πελατών / μήνα
9. Churn Rate: Ρυθμός αποσυνδέσεων / χαμένων χρηστών
10. Cashflow: Έσοδα, Έξοδα και διαθέσιμα τέλος μήνα

Επισκέπτες και Εγγραφές (Visitors and Signups)

1. Visitors: Καταγράφουμε τους επισκέπτες στο τέλος του μήνα
2. Signups: Καταγράφουμε εγγραφές αρχή κ τέλος μήνα. Προσοχή στο διαχωρισμό οργανικών και μη-οργανικών εγγραφών

Monthly Recurring Revenue, Average Revenue Per Account (MRR / ARPA)

1. MRR BOM / EOM: Συμπληρώνουμε τα MRR αρχής και τέλους μήνα
2. Προσέχουμε το churn μας και τι MRR χάσαμε

Customer Acquisition costs

1. Marketing Spendings: Συμπληρώνουμε όλα τα έξοδα Marketing
2. Sales Spendings: Συμπληρώνουμε όλα τα έξοδα του τμήματος πωλήσεων
3. CLTV: Customer lifetime value.

Customers

1. Customers: Συμπληρώνουμε τους πελάτες μας στην αρχή και το τέλος μήνα.
2. Lost Customers: Συμπληρώνουμε πόσους πελάτες χάσαμε στη διάρκεια του μήνα.

Cash

1. Cash BOM: Ρευστά διαθέσιμα αρχές του μήνα
2. Cash Incoming: Έσοδα σε ρευστό κατά την διάρκεια του μήνα
3. Cash Outgoing: Έξοδα σε ρευστό κατά την διάρκεια του μήνα
4. Net cash burn: Ρευστότητα που καταναλώσαμε κατά την διάρκεια του μήνα
5. Cash EOM: Ρευστά διαθέσιμα τέλος μηνα
6. Runway: Για πόσους μήνες έχουμε ρευστότητα σύμφωνα με τον ρυθμό ανάλωσης μας.

Τα SaaS metrics σε αρχείο xls:  SaaS Metrics Dashboard (449 downloads)

και

Τα SaaS metrics σε Google Sheet

Θέλετε να μάθετε περισσότερα;